Opinião: Fusões e aquisições de empresas: a hora certa Por Fábio da Costa Alves, advogado e sócio do Escritório Cavalcante, Alves e Falcão - CAF

05 de junho de 2026 – Toda empresa tem um valor mas poucas estão, de fato, preparadas para uma operação de fusão, aquisição ou entrada de investidor. Ao ouvir falar em M&A, muitos empresários ainda imaginam um universo distante, restrito a grandes grupos econômicos. Trata-se de um equívoco recorrente. Hoje, operações dessa natureza alcançam empresas médias, negócios familiares, companhias regionais e grupos em expansão. Em muitos casos, a questão já não é “se” a empresa pode atrair uma transação, mas “quando” estará pronta para isso.

Fusões e aquisições não se resumem à venda de uma empresa. Podem representar crescimento acelerado, ganho de escala, acesso a novos mercados, profissionalização da gestão, reorganização societária, planejamento sucessório e captação de recursos para expansão.

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O problema é que parte dos empresários ainda concentra sua atenção exclusivamente no faturamento. O mercado, por sua vez, adota uma lente mais ampla. Avalia geração de caixa, dependência dos sócios, qualidade dos contratos, exposição a riscos trabalhistas e tributários, nível de governança, organização financeira, perfil da carteira de clientes, previsibilidade de receitas e potencial de crescimento.

É por isso que empresas aparentemente promissoras, em alguns casos, não conseguem atrair investidores. Em sentido oposto, negócios menos “vistosos” viabilizam operações relevantes justamente por transmitirem segurança, previsibilidade e capacidade de escala.

Quem busca crescer com consistência precisa compreender uma premissa central: o valor de uma empresa não surge no momento da negociação. Ele é construído previamente, na forma como o negócio é estruturado, gerido e posicionado.

Preparar uma empresa para uma operação estratégica exige diagnóstico, organização, planejamento e visão de longo prazo. Não se trata apenas de encontrar um comprador ou investidor, mas de transformar o negócio em um ativo desejável.

No ambiente empresarial contemporâneo, M&A deixou de ser um tema restrito a poucos. Tornou-se um instrumento concreto de crescimento, liquidez e perpetuação patrimonial. Diante disso, a pergunta mais relevante não é quanto sua empresa vale hoje, mas se ela está preparada para valer mais quando o mercado olhar para ela.

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Fábio da Costa Alves é advogado e sócio do Escritório Cavalcante, Alves e Falcão – CAF

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