Negócios: Black Friday 2025: especialistas apontam 10 estratégias para marcas aumentarem vendas com inovação e uso de dados Pesquisa revela que 58% dos brasileiros pretendem comprar na Black Friday, e empresas destacam que IA, prevenção a fraudes, logística eficiente e fidelização devem guiar o varejo na maior data do e-commerce

15 de novembro de 2025 — A Black Friday 2025 promete movimentar o varejo brasileiro com grandes oportunidades para marcas que investirem em inovação, inteligência de dados e experiência de compra otimizada. Segundo o PiniOn, empresa de pesquisa de mercado especializada em dados competitivos e comportamentais, 58% dos consumidores brasileiros devem aproveitar a data para compras no próximo ano, reforçando a importância estratégica do período para o e-commerce e o varejo físico.

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IA e dados como vantagem competitiva no e-commerce

Para Juliana Vital, Global CRO da Nubimetrics, a Inteligência Artificial se tornou um dos principais diferenciais competitivos do varejo digital. A tecnologia permite prever demandas, ajustar estoques, otimizar preços e melhorar o posicionamento de produtos em marketplaces. Além de identificar padrões de comportamento, a IA ajuda marcas a reagirem em tempo real às tendências de mercado, aumentando conversões durante a Black Friday.

Logística, pagamento seguro e prevenção a fraudes

Com o volume elevado de pedidos, soluções logísticas como o sistema Frete Rápido, da nstech, ganham importância ao oferecer rastreamento multicanal, cotações rápidas e auditoria de frete. No mesmo caminho, a prevenção de fraudes digitais torna-se essencial. A Nethone recomenda autenticação multifatorial, análise comportamental e uso de cartões virtuais para reduzir riscos e proteger consumidores e lojas virtuais.

Jornada simplificada e checkout mais inteligente

Para André Cruz, CEO da Digital Manager Guru, entender pontos de fricção no processo de compra é fundamental. Jornadas longas e confusas aumentam desistências, enquanto checkouts intuitivos e seguros contribuem para maior taxa de conversão. Danilo Coelho, Diretor da Quod, reforça que o uso de algoritmos avançados no pagamento digital reduz fraudes e melhora a experiência, evitando abandonos no carrinho.

Pesquisa de mercado e preparação das lojas físicas

De acordo com Talita Castro, CEO do PiniOn, marcas que utilizam pesquisas de mercado conseguem criar ações mais assertivas, definir melhor seus preços e planejar ofertas com foco no comportamento real do consumidor. Em lojas físicas, planejamento de estoque, treinamento de equipes e comunicação visual eficiente são fatores determinantes para alta performance, como explica André Seibel, CEO do Circuito de Compras.

Experiência fluida e wayfinding no varejo físico

A correta organização dos espaços de circulação aumenta as chances de compra na data. Para a especialista Silvia Kanayama, da Agência DEA, o uso de wayfinding orienta o consumidor de maneira clara até promoções e produtos estratégicos, reduzindo filas e tornando o fluxo de compra mais agradável.

Fidelização, personalização e fluxo de caixa estratégico

Para Nara Iachan, CMO da Loyalme, programas de fidelidade e jornadas de compra personalizadas fortalecem o vínculo emocional com o consumidor, estimulando recompras após o pico de vendas. Já no campo financeiro, Anderson Pereira, CEO da Kapitale, destaca o Pague com Kapi, solução que permite ao lojista pagar fornecedores à vista usando recebíveis com taxa zero de antecipação, garantindo maior capacidade de abastecimento de estoque.

Com um cenário de clientes mais exigentes e maior competitividade entre varejistas, a Black Friday 2025 reforça a importância de estratégias baseadas em dados, tecnologia e aprimoramento da jornada de compra.

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