Consumo: Black Friday enfraquece vendas de Natal e muda padrão do comércio brasileiro, aponta estudo Relevância de dezembro no varejo cai desde 2009, enquanto novembro ganha força com promoções da Black Friday, segundo o Instituto de Economia da Mastercard

Fortaleza, 11 de novembro de 2025 — Um levantamento do Instituto de Economia da Mastercard revelou que o mês de dezembro vem perdendo gradualmente sua força como principal período de vendas do varejo no Brasil. Desde 2009, o desempenho de novembro tem crescido de forma consistente, impulsionado pelas promoções da Black Friday, que remodelaram o comportamento do consumidor e a sazonalidade do comércio nacional.

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Novembro ganha força e dezembro perde espaço

Segundo o estudo, o índice de sazonalidade — que mede se um mês tem desempenho acima ou abaixo da média anual — mostra trajetórias opostas para novembro e dezembro. Em 2009, antes da chegada da Black Friday ao Brasil, novembro tinha um índice de 0,98, que subiu para 1,07 em 2024. Já dezembro, que historicamente concentrava o pico de vendas de fim de ano, caiu de 1,32 para 1,19 no mesmo período.

A análise utiliza dados oficiais do varejo da Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) do IBGE e do Mastercard SpendingPulse. Os economistas Gustavo Arruda e Raphael Rodrigues, autores do estudo, apontam que “a Black Friday se tornou uma força poderosa no cenário varejista brasileiro, reduzindo a importância relativa das vendas de Natal e remodelando o comportamento do consumidor”.

Black Friday se prolonga e amplia o impacto nas vendas

Outro fenômeno identificado foi o alongamento do período de promoções. No segmento de eletrônicos, o pico de vendas não se restringe mais ao dia da Black Friday: nos últimos três anos, as compras se concentraram no intervalo de 20 dias antes e 5 dias depois da data. Apesar de o pico diário ter diminuído, o volume total de vendas aumentou.

De 2021 a 2024, o faturamento com eletrônicos subiu de R$ 9 bilhões para R$ 10,2 bilhões, enquanto os supermercados apresentaram crescimento ainda mais expressivo — 82% entre 2018 e 2024, com vendas distribuídas de forma mais equilibrada ao longo do mês.

O estudo mostra que a Black Friday não apenas consolidou novembro como um dos meses mais importantes do calendário comercial, mas também redefiniu a dinâmica das compras de fim de ano no país.

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