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02/09/2026Negócios: Ferrovia Solar & Grau amplia atacado para nove estados Marca reforça equipe comercial e estrutura operação B2B para expandir presença no Norte e Nordeste
A expansão inclui reforço da equipe comercial, novos canais de atendimento e estrutura para apoiar os representantes em campo. | Foto: divulgação
02 de setembro de 2026 – A Ferrovia Solar & Grau iniciou uma nova etapa de expansão da operação de atacado (B2B), com foco no aumento da presença em pontos de venda e na chegada a novas cidades das regiões Norte e Nordeste.
A marca, que começou com produtos comercializados em lojas multimarcas antes da abertura de unidades próprias, decidiu ampliar a atuação no mercado atacadista diante do crescimento da procura por novas parcerias comerciais.
“ A Ferrovia sempre manteve presença em pontos de venda multimarcas, mas percebemos um crescimento muito grande na procura por novos parceiros. Por isso decidimos expandir para mais pontos de venda e mais cidades, reforçando nossa atuação B2B”, afirma Allan Sankey, sócio-diretor da Ferrovia Solar & Grau.
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Empresa reforça estrutura comercial
Para acompanhar o novo momento, a empresa ampliou a estrutura da área comercial. Um novo gerente comercial, vindo de São Paulo e com mais de 20 anos de experiência no segmento atacadista de óculos, assumiu a liderança do setor.
A equipe de representantes comerciais em campo também será ampliada, com previsão de dobrar o número de profissionais responsáveis pelo atendimento aos parceiros.
A Ferrovia criou ainda um call center dedicado aos clientes de outras cidades interessados em realizar compras diretamente com a fábrica.
“Trouxemos um gerente comercial de São Paulo, com mais de 20 anos de experiência no atacado de óculos, e estamos dobrando o número de representantes comerciais. Além disso, montamos um call center para atender melhor os clientes de outras cidades que queiram comprar direto”, explica Sankey.
Expansão chega a nove estados
A primeira etapa do projeto contempla nove estados das regiões Norte e Nordeste. A empresa pretende atender inicialmente Bahia, Pará, Maranhão, Piauí, Roraima, Amazonas, Sergipe, Alagoas e Ceará.
“Vamos atender inicialmente Bahia, Pará, Maranhão, Piauí, Roraima, Amazonas, Sergipe, Alagoas e Ceará”, diz o sócio-diretor.
Além do reforço da equipe e da criação do canal de atendimento, a Ferrovia Solar & Grau prepara o lançamento de um veículo exclusivo para as atividades externas dos representantes comerciais.
A estrutura será utilizada no trabalho de campo e deverá auxiliar o atendimento direto aos parceiros durante o processo de expansão da marca nas novas regiões.
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